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    天美联盟核心是化妆品联合经营

        2014年5月7日,在上海美博会上,天美联盟独立展馆首次向业界全面展现了自己。而从展馆左侧墙上巨幅的“联合经营”主题广告可以看出,天美联盟对联合经营这项合作模式的重视程度非同一般。
        联合经营的运营模式,在职权归属上,规定店主拥有门店的所有权,负责日常管理及一切经营费用管理,如人员管理、后台仓库管理、外围的社会关系处理、承担责任及相关费用等。天美联盟则拥有门店的经营权,负责门店货品结构、目标任务的达成等相关经营行为,如货品采购、产品定价、活动策划、销售导向、销售占比等,同时享有门店及后台人员数量配置与调配权。
        在利益分配中,朱小平解释称,天美联盟与客户达成了2:8的分成协议,并在前三年设置了保底合同。在没有完成保底任务时,天美要对客户进行保底补贴,确保完成保底任务后,双方就能进行二八分成。也就是说,客户不会承担任何风险,最低也能拿到合同里的保底承诺。朱小平强调,如果双方经营配合得非常好,实际经营中赚取的超额部分也是二八分成,所以货卖得越多,客户的利益会越大。至于保底的金额,则是由双方对现有的门店进行一个合理的评估后共同商讨决定的。
        而关于联合经营中的成本承担,朱小平透露,双方成本的承担与双方职责的分配相符,店主主要承担门店管理的费用,门店租金、员工成本、门店装修等。联合经营则主要承担后台费用,如仓储、驻店人员、采购、运输等。
        总体来说,联合经营与整店输出的经营板块及标准都是一样的,区别在于天美联盟会根据当地市场环境和门店自身的发展能力进行评估,以此来判定哪一种模式更适合门店的发展。同时两种经营模式也不是一成不变的,适当的时候可以相互转换。
        比如一家门店比较有实力,客户也有发展的欲望,并且当地的经济环境比较好,天美联盟就会选择与客户进行联合经营,然后由客户对乡镇进行整店输出。但如果客户门店的经营实力较差,其自身也没有发展的欲望,当地经济发展能量不大,此时天美联盟则会选择整店输出,进行垂直管理。
        据了解,除了合作客户,天美联盟在广州也有少量的自有打板店,销售业绩也非常不措。朱小平透露,今年3月21到3月23日,广州天美联盟龙洞店在3天的大派送期间,合计销量实现了57万元。
        天美联盟的远大目标是建立全国性的日化经营民族品牌,实现全产业链的优质资源整合。2014年,天美联盟将继续推广整店输出乡镇门店,迅速拓展门店数量。争取在2015年使乡镇门店数量达到1000(〕家,新增18以乙元的零售额。
        如若发展顺利,未来,天美联盟很可能会作为一股强大的经营势力在中国化妆品零售渠道继续抢滩市场。