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    化妆品"奶酪" 之争 无奶酪则重回迷宫

        导读:行业发展是有周期的,每一次变革都会带来新的奶酪,未抢先的企业必须重回迷宫,寻找新的路径、寻找新的奶酪。

        微博盛行时,经常半夜接到余涛的电话:“某某品牌又在网上打折了,五折以下,真是不要命了,我转了论坛的帖子。”余涛有双重身份,身为化妆品店老板,他强烈感到互联网低价对线下店铺的影响,身为行业网站老板,他是一群化妆品店的“大哥大”,敢说敢为,于是余涛举起了联合起来抵制电商的大旗。(芭薇化妆品厂整理编辑)

        后来的微信打造了一个信任闭环,大家移居到朋友圈,享受世界和平,一切美好的生活。可就在最近,微信爆出了致雅丽洁一封信的维权活动。雅丽洁致力于改良化妆品店的土壤,化妆品店好了,企业才会好,吕南明经商有道,独特的模式在快速发展中难免遇到挫折,引发争议。
        刘船高沉默了几年,一出台就要5万元的出场费。品观组团参观金甲虫模式后,金甲虫开放加盟的消息又成了行业重磅新闻。不少做品牌的朋友意味深长地跟我说:“你傻呀,金甲虫模式就是不与国内品牌合作,你这不是得罪品观的衣食父母吗?”
        将唆呵卖给强生之后,刘晓冲也嗅到了新奶酪的味道,一发不可收地购买、引进亚缓克兰、纽西之谜、小蜜坊一系列进口品牌。进口的品牌,本土的供货折扣,上海展会新西兰小屋门庭若市。
        上海美博会,仟佰惠CEO贾秉强一间房,一瓶丝瓜水,一瓶却妆水,一支笔,一个直供价格,无政策、无物料、无宣传,“三无产品”却签了不少连锁店,据说定金就过百万。
        2010年《谁动了我的奶酪》登上畅销书排行榜时,社会变化还没有今天如此的迅猛,今天再看,似乎在上演行业的故事。
        线上电商动了线下零售的奶酪,雅丽洁直供终端动了品牌和代理商的扔酪,金甲虫自有品牌的高性价比动了行业规则的奶酪,刘晓冲改变利益分配的游戏规则动了进口品牌的奶酪,贾秉强“流通的价格,品牌的思路”既动了流通的奶酪,又动了品牌的奶酪。
        最近两年,联盟、举报、维权……行业事件频出,为什么大家不安分了?为什么非要动别人的奶酪?奶酪的问题是行业发展规律与互联网双重压力所致。
        行业发展是有周期的,每一次终端变革就会带来一批新的奶酪,2004年资生堂是第一个发现化妆品专营店这块奶酪的,随后卡姿兰、自然堂、丸美、拍莱雅、美肤宝、柏氏等一批先行者也抢到了这块奶酪,同时也将门槛不断抬高,正如国际品牌与本土品牌的二八原则一样,本土品牌也逐渐两级分化,20%的本土企业占了80%的份额,未枪先的企业必须重回迷宫,寻找新的路径寻找新的扔酪。
        另一个重要因素是互联网,互联网颠覆时代的本质是信息革命,信息的扁平与透明将消费主权授予消费者。互联网时代,消费者用自己的选择倒逼化妆品行业回归到真实的状态,所有动了别人奶酪的企业都经历过高毛利的美好时光,并非他们有着优于别人的道德觉悟,而是他们最先嗅到奶酪的位置,他们相信消费者在哪,奶酪就在哪。
        互联网的颠履性为我们提供了另一种可能,跳出迷宫找新的奶酪。正如移动、联通、电信三大巨头从未想过微信是竞争对手一样,国有出租车公司的电调平台做梦也没想到被打车软件差点干掉。互联网用改变人与人的联接从而颠覆着传统的商业模式,当我们不知道的对手从天而降时,一定也会有新的奶酪等着我们的尖叫。