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    县城里的化妆品连锁超市商人

      导读:不管对于本土品牌还是外资品牌,三四线城市的商场都是其温床,也是其战场。本土品牌在县城更容易进入百货,而外资品牌下沉的首选也是小城市商场。芭薇-广州化妆品生产厂家编辑整理。

        2007年,我刚大大学。年末回家,发现亮哥已经成为了我们县城超市领域的领军人物:超市连锁化发展.在市区开出六家,都是1000平米以上。
        合理的购物环境、严格的分区、标准化陈列、硕大的停车场、规模化采购、店员的集中培训……在我这个外行人看来,他的超市已然是标准的现代化超市,与大城市的连锁超市并无二样。
        在日化区,除了日常的个人和家庭洗护用品,货架上还陈列了不少当时电视上常见的护肤品,甚至还有采刘女专柜,美导也开始常驻超市。显然,在亮哥看来,县城百姓开始对品牌有需求,杂牌已无市场了。
        2007年,亮哥的超市系统年营业额已经过亿,似乎无限风光。然而,他告诉我,单一的大型超市已经是夕阳产业。而那时,在河南称霸的连锁巨头丹尼斯超市依然在不断扩张下沉。3年后,亮哥的预测成为现实,丹尼斯在河南县级城市的超市陆续关门。
          “上地和人力成本上升,黄金口岸减少,大型超市毛利越来越低。你再回家的时候我的生意重心就不在超市了。”他决定转型,做商场。他认为在林州这样的中部小城市,现代化商场远没有发展起来,空间很大。读书不多的亮哥似乎总能把握自己生意的方向。
        2014年春节,他的第二个商场已经开业。一楼以化妆品和珠宝为主。与一二线城市商场不同的是,外资品牌和本土品牌在这里并没有明显的界线。欧莱雅、美宝莲、梦妆、自然堂、丸美、欧诗漫、奥洛非和韩后等品牌都有专柜。本土化妆品和外资化妆品在这里平分秋色,甚至有些好的专柜位置还被木土品牌占据。
        对此,亮哥也有着自己的看法:“不管对于本土品牌还是外资品牌,只四线城市的商场都是其温床,也是其战场。本土品牌在县城更容易进入百货,而外资品牌下沉的首选也是小城市商场。”
        他认为,小城市的老百姓还没有明显的“崇洋媚外”心理,本土品牌和外资品叫各会在小城市的商场展开一场公平的厮杀。
          “像我们这种县城的商场,或许是本土品牌未来的机会。”亮哥总结道。
        在我的概念中,商人群体大休可以分为四类:第一类生意做得很大,见识也很深刻,往往把握大的趋势,我们一般称之为企业家;第二类生意做得很大,但见识一般,通常是利用市场经济早期‘.僧少粥多”的机会发家;第三类生意做得不大,也没什么见识,这是中国大多数商人;第四类,生意做得不大,但见识深刻,他们比较少见。
        亮哥,似乎属于这类比较少见的商人。与他推杯换盏的聊天之间,总能发现他虽身处中部小县城,但对当今商业的变化有着深刻的洞见。他生意的每次转型往往抓住了即将到来的机会。
        酒酣耳热之际,亮哥也讲出了自己的遗憾。2003年他在县城开超市的时候,本来计划五年之后把生意做到省会郑州,后因种种原因没有实现。“如果当时进军郑州,我的事业应该比现在大很多。”