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    销售手段和方案是面膜促销活动成功与否的核心

        对于一场活动而言,人流量多少一定程度上决定了活动的完成水平,而销售手段和方案的策略性选择则在某种程度上决定着活动的成功与否。
        不同于美即等面膜品牌以单片贩卖为主的销售形式,洁宝更加推行的是一种按疗程进行贩卖的产品搭配方案。
          “面膜可以根据消费者皮肤存在的多种问题,进行不同的疗程组合进行销售”,张红松介绍说,“通常一个消费者的皮肤会同时存在2-4种问题,通过多买多赠的活动,一位消费者一次至少可以购买!-2个疗程。”而按疗程进行贩卖的最直接效果就是,草舍名院品牌在终端的客单价得到极大地提升。通过此种疗程式的销售策略,张红松也尝到了甜头。据介绍,目前草舍名院的客单价超过1000元已经成为很平常的事情。
        除了在产品搭配上颇花心思之外,张红松还充分利用和贯彻实施了洁宝集团一直以来倡导的体验式营销理念。
        据介绍,现在,只要消费者进入终端门店后对品牌的官方二维码进行扫描并添加关注,就可以在仅付一元的情况下换购一片草舍名院面膜进行体验试用,而这些销售手段都极大地提升了品牌在消费者层面的购买力。
        当然,对于促销活动的礼品选择上,张红松也有着自己的独特心得。
          “香庄在做草舍名院的活动时会尽量避免采取打折降价的手段,而是采用买草舍名院面膜送其他产品的形式吸引消费者。”张红松说。在他看来,打折销售不仅容易在消费者心智中形成品牌的负面印记,更会不断压缩品牌的利润空间。
        为此,在做一场活动前,张红松会前往终端门店尽可能地收集消费者的相关资料,并全面听取门店督导、美导的意见反馈,从消费者的角度去采购活动礼品,以真正迎合消费者的实际需求。(广州芭薇化妆品生产厂家编辑整理)
        目前,草舍名院和容园美品牌在安徽市场的终端网点数分别达到500余家和32!家,为了配合洁宝集团于今年提出的解决面膜在终端的动销难题,洁宝集团已经向终端开始全新投放“草舍名院/容园美新城堡”的促销活动展台。
        据张红松透,这些“草舍名院/容园美新城堡”在接下来的时间里将陆续入驻全国范围内的终端活动现场,并为草舍名院、容园美在终端门店的动销活动“添砖加瓦”。