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    美悦化妆品-代理单品牌转向多品牌并行是未来方向

        石家庄,是个化妆品代理扎堆儿的地方。石家庄,也是个专营店不够强势的地方。因而,对于代理商而言,这里并不是理想之地。而对于主要面向专营店的代理商而言,压力更可想而知。
        据河北石家庄市美悦化妆品有限公司总经理韩银锋介绍,单在当地的南三条批发市场,便聚集了几乎所有化妆品品牌的代理商,整个石家庄市的代理竟争激烈程度可见一斑。他指出,最早石家庄都是省代,后来厂家意识到,这样的话,品牌无法把所有网络都铺及到,甚至好的网点可能被遗漏,便开始进行区域细化,以至于现在地区代理特别多,而省代逐年减少,仅存的也是如天龙、燎原、晨龙、玉吉等一些做得比较大的老牌省代。芭薇化妆品厂家整理编辑
        作为石家庄地区伊贝诗的代理,面对这样的竟争环境,美悦的压力着实不小。如何提升增长速度,便成为其今后着力要抓的工作重点。而由代理单品牌伊贝诗,转入多品牌并行发展之路,也成为其品牌战略的未来方向。
        专注伊贝诗,美悦已走过了六年。2007年上海美博会上,当时还在丸美工作的韩银锋第一次接触到伊贝诗,这个新生品牌让他一见钟情。而当时的品牌总监阳猛(现为伊贝诗董事总经理)务实的态度及品牌运作的思路,使他彻底下了代理伊贝诗的决心。
        然而,由于是新品牌,一无知名度,二无广告,品项也特别少,只有一个珍珠系列和一个珍爱系列,在纷繁的化妆品市场自然比较弱势,当时要开拓县城、市区的A类店,是不太现实的。不过在韩银锋看来,这反倒是个机会,为什么不去选择开发一些乡镇店呢?虽然对于客户而言,美悦也是个没有基础的新公司,但他很有信心去面对这一切困难。
        为了消除客户的顾虑,韩银锋在诚信和服务上做足了工作。他将客户分成不同的种类,根据其不同的性质,制定出不同的服务方案,如是去盯店,还是搞活动,或是搞培训等。当然,这些方案的实施,也要依据不同店主的不同要求来进行。
        而如何快速加深伊贝诗在乡镇消费者心目中的印象,也是美悦初创时期的重心所在,这正好与伊贝诗总部前期先进入乡镇市场的战略如出一辙。为此,美悦与加盟店合作,进行了一些基础性广告的推广,如路牌的广告、主街道吊旗的广告等。韩银锋表示:“由于品牌知名度欠缺,在电视上做广告投入较大,效果不一定能比路牌广告好,因此决定从最基础的做起。”在他的努力下,2007年半年的时间,这个刚接手不久的品牌回款达到30多万元,虽然不多,但在创业伊始,也算有所收获。
        数年的打磨,使得伊贝诗这个品牌渐渐成熟,品项越来越多,发展越来越快。为了跟上品牌运营的节奏,美悦也开始加快自己网点拓展的步伐,当然,介入商超渠道比较困难,主要方向还在于专营店。
        由于最初的定位,美悦的网点仍聚焦于乡镇店,而以此为基础,向县城、市区的A类店延伸,是其网点拓展的主要思路。伊贝诗的品类在不断延伸,聚焦的保湿明星单品也越来越多,而且很有特色,这对于开拓市区店无疑是好的切入点。而美悦的市区店,主要是社区店和大学校园店。对于为何没有商圈店,韩银锋解释道:“这几年,由于正处于城市变革时期,改建、拆迁特别厉害,一些之前做得比较大的连锁店,正好处于拆迁范围之内,现在好多店都看不到了。因而在石家庄,黄金商圈店比较少。”