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    350个城市消费者曾网购雅诗兰黛产品,专柜将开至三线城市

        开始意识到过去在中国采取的保守的渠道下沉策略并不恰当,已将三线城市视为“施展身手的下一个领域”
        3月22日,一直聚焦于发展高端品牌的雅诗兰黛集团向中国市场正式引入第15个品牌—JoMalone(祖·玛珑}。作为定位超高端的香氛品牌,祖·玛珑于1999年被难诗兰黛集团收购,在公司架构中与海蓝之谜并列 “第一梯队”。此举显示出雅诗兰黛集团对中国高端市场的信心。借助发布新品牌的契机,雅诗兰黛集团亚太区总裁文博亚通过中国媒体传达了几个重要信息-渠道继续下沉。
        通过对中国高端市场长达11年的坚守和耕耘,难诗兰黛如今已成功将中国市场打造为集团内排名第二的单体市场,仅次于英国。目前,雅诗兰黛集团旗下品牌在中国共设有1200个专柜,不过这些专柜基本都位于一二线城市。文博亚解释称,这跟集团旗下品牌均定位较为高端不无关系,“我们一定要看到这个城市真正成熟了,才会去到这里开设专柜。”


    不过现在,他开始意识到过于保守的渠道下沉策略并不恰当,并公开承认“低估了中国市场的发展速度”。一个例证是:来自雅诗兰黛中

    国官网的后台数据显示,有多达350个城市的中国消费者曾经通过其官网购买过产品,而其中大约70%的销售订单来源于未开设雅诗兰黛集团品牌专柜的城市。
        这个来自真实市场的细节无疑触动了文博亚。如今他表示,“我们认为,三线城市目前已经具备好相应的条件,可以成为我们施展身手的下一个领域”。
        相比而言,欧莱雅集团旗下高端品牌如兰活,早已在诸如湖北宜昌这样的三四线城市有所动作并取得了不错的成绩。身为后来者,文博亚并不认为这是坏事,反倒认为,“对手的先行进入,相当于是为中国消费者培养高端消费习惯提供了一个很好的训

        分析称,雅诗兰黛集团选择加快渠道下沉,还有对于营收增长压力的考量。据悉,受中国经济和行业增速放缓影响,雅诗兰黛集团虽然在过去一年在中国实现了两位数增长。但是与过去几年20%甚至30%的增速相比已经有所放缓。扩大网点覆盖,无疑是拉升其营收的有效手段之一。
        正确定位倩碧-去年,雅诗兰黛集团在中国首次调低了旗下倩碧品牌部分产品的价格。对此,文博亚回应称,一直以
    来,集团都是把倩碧定位为高端美容品的入门级品牌,这一市场定位在过去多年非常成功,但去年公司考察发现,由于中美价差的原因,倩碧在中国似乎变得越来越贵,一定程度上偏离了公司原来对它的定位,所以最终做出了调低价格的决定。纠结是否放开线上渠道。
        尽管已目睹线上渠道在中国的迅速崛起,并从雅诗兰黛中国官方网站及倩碧天猫旗舰店尝到甜头,但雅诗兰黛集团目前对于是否放开线上渠道仍颇为犹豫。
          “之所以会采取目前这样审慎的速度,是出于保护我们品牌价值和品牌认知度的考虑。在大规模铺开电商之前,我们一定得多花时间确保每一步都做对,只有这样才能确保发展电商的同时也能保护好品牌价值不受折损。”