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    选择好的品牌是化妆品加盟成功的关键!|艾俪妆思资讯|广州艾俪妆思精细化工有限公司

      随着生活条件的提高和社会的发展,化妆品已经不再是有钱人的奢侈品了,已经渐渐进入到寻常百姓家,成为当代人的日常必备品,现在的人们尤其是时尚女性越来越熟练地使用化妆品来美饰自己,营造良好的个人形象。如此巨大的市场,使得近几年来化妆品加盟店如雨后春笋般遍地开花,其中的竞争也是越来越激烈。专卖店有别于商超、百货,经营什么样的终端品牌对专卖店至关重要,也是关乎专卖店生死存亡的关键性问题。而市场上的品牌成千上万,良莠不齐,如何选择合适的品牌成了不少经营者最为头疼的难题。

      现在,不少专卖店存在着品牌重叠现象,即同一档次同价位的品牌太多,而绝大多数品牌并没有独特的“卖点”,无论是包装还是功效非常相似,众多品牌“清一色”最终导致哪一个品牌都没有销量,厂家的支持也十分的有限。还有一些专卖店的老板存在着“通吃”的错误思想,一心要把市场上所有的知名品牌都陈列在自己的展柜上,企图从源头上截断竞争对手的“粮道”,这样做的后果是经营者顶着沉重的业绩压力过日子,焦头烂额。

      品牌是专卖店发展的源泉,正确选择品牌就能让经营者在市场竞争中左右逢源,游刃有余,合理科学的品牌规划往往能使店铺经营起到事半功倍的效果。任何一个专卖店,其实力终究有限,经营者的时间和精力也是有限的,因此,专卖店经营者在选择终端品牌时要量力而行,“只选对的,不选贵的”,不能一味求大求全,要防止品牌之间相互撞车,互相“矛盾”,同时又要根据当地市场的消费能力和消费结构,满足消费者的不同需求。这样才能维护好“专卖店”这块“招牌”。

      质量保招牌

      由于绝大多数的专卖店位于特定的街道或者社区,其辐射范围也是这一区域,人流量往往也是一定的,所以,专卖店更多的是做“熟客”生意,也就是通常说的“回头客”。熟客的光顾和帮衬使得专卖店能够保持较为稳定的销售额,除某些特定节假日搞促销活动外,销售业绩一般不会有太的波动。通常情况下,顾客之所以“回头”成为熟客,主要是看重一流的服务或者产品过硬的质量。所以,专卖店经营者在选择终端品牌时首要看质量。质量是产品的生命,产品质量更是销售的关键。一个质量上乘的品牌可以将生客变成熟客,成为忠实消费者,让专卖店长盛不衰;而一个质量残次的品牌则会终结“顾客”,让客流量越来越少,最终枯竭。

      专卖店对其销售的终端品牌有着极为严格的质量要求。消费者购买化妆品,主要还是为了实现其使用价值,满足自己的购买需求。如果产品的质量不过关,消费者必然会遭受损失甚至伤害,经营者又怎样指望消费者以后常来购买?绝大部分的消费者都是很实在的,也是很现实的。经营者必须牢牢记住这一点,选择所经营的品牌必须能够满足消费者的消费需求和愿望。

      目前市场上化妆品的品牌多如牛毛、数不胜数,名牌、大牌、杂牌、无牌,良莠不齐,鱼目混珠,怎样才能保证产品的质量?加上不少商家厂家的大肆宣传,令不少经营者更是眼花缭乱,无所适从。笔者建议,经营者在选择品牌时,不应该过多的看重商家的广告推广力度,“耳听为虚,眼见为实”,产品质量怎么样,试一试便知道。在当今市场环境下,经营者必须亲自试用几次,方能得出真实可靠评价。所以,经营者应该是所销售品牌的第一个消费者,只有自己满意的产品才能推荐销售给消费者,否则,就有可能是“自砸招牌”。

      定位树招牌

      不管是做城市市场,还是走乡镇渠道,无论是一二线品牌,还是三四线产品,其实只是定位不同而已,都在以市场为导向。不同的市场有不同的消费需求。为什么不见知名品牌的高端产品下沉到乡镇市场上去销售?原因很简单,乡镇消费者还消费不起这样昂贵的商品。现代商业社会,商家企业都在讲究一个“适产对销”。毋庸置疑,质量永远是产品的生命,没有质量的产品是没有市场的。但也并不是说产品质量有保证就一定能够畅销,买方市场上消费者掌握着绝对的话语权和选择权。

      专卖店经营者在选择终端品牌时必须看定位,包括品牌定位是否清晰明确,是走高端还是走低端,品牌的定位与自己专卖店的定位是否相一致等,这些都要做到心中有数。然后根据高、中、低不同价格区间来选择适合本店及周围商圈的消费群体所需要的品牌。简单的说,就是专卖店辐射区域内的消费者,包括熟客和潜在顾客,需要什么档次的品牌就选择什么品牌。“顾客是上帝!”任何时候顾客都是对的,经营者必须按照消费者的喜爱和要求来选择合适的品牌。

      经过一段时期的经营和接触,经营者对本区域和本店消费者有了更准确、更进一步的了解,如消费者的整体消费能力怎样、消费习惯如何等,基本上都能摸透摸着,对熟客更要了如指掌,这些对专卖店的经营发展起着决定性的影响。只有对消费者定位准确,才能在选择品牌时有所参照,有所标准,不至于所选的品牌与消费者的要求“南辕北辙”。

      包装饰招牌

      质量是品牌内在的属性,定位则是消费者的潜在要求,而包装,却是销售的硬性条件。在这个时时充满“炒作”,处处讲究“包装”的现代商业社会,不仅商品需要包装,连人也需要包装,虽然说“人不可貌相”,但也要会包装,不包装就没有市场,包装的重要性日渐凸出。化妆品行业对包装有着更高的要求和标准。一件产品的包装如何,往往决定了其销路如何。所以,经营者在选择品牌时一定要看包装,拒绝“金玉其中,败絮其外”的品牌。

      生意场上有句俗话叫“货卖一张皮。”的确如此。随着生活水平的日益提高,人们对生活的要求也越来越高,变得越来越挑剔。有不少商家企业在抱怨:现在生意越来越难做,顾客越来越难服侍了。可以说,这是社会进步发展带来的必然结果,生活好了,眼光也就高了。

      为了应对日益激烈的市场竞争和愈加挑剔的消费者,众多商家企业不仅在质量和服务上下功夫,而且在包装上大做文章,华丽、精致、人性化,可谓是匠心独运,精益求精。作为专卖店的经营者,也要着这样的态度,在品牌质量过硬、定位对口的情况下,多关注产品的包装,比如瓶型是否独特,外包装纸盒材质好不好,包装整体设计风格是不是美观、大方、时尚、精致,与品牌的定位是否相匹配,择优录取。好的包装可以保证产品在纷繁众多的商品中脱颖而出,吸引消费者的眼球,勾起消费者的购买欲望,有助于提升销量。终端品牌是化妆品专卖店发展的源泉,也是专卖店能够在竞争中取胜的法宝,所以经营者在选择品牌时一定要小心慎重,选择的标准和要求虽然不尽相同、方法不一,但笔者认为,经营者在选择终端品牌之时,只要从产品质量、定位和包装上综合考虑、加以衡量,就能够选择最合适本店的终端品牌。